Les annonces textuelles ou annonces de recherche dans Google Ads, anciennement Google AdWords, sont très appréciées des spécialistes du marketing en ligne. De nombreuses entreprises souhaitent figurer en tête des résultats de recherche Google afin de mettre en avant leur site web ou leur boutique en ligne auprès de clients potentiels. Nos clients nous demandent régulièrement des mesures marketing avec Google Ads. Après tout, 90 % des internautes en Allemagne utilisent Google. On estime qu’environ 60 % des dépenses publicitaires dans le marketing en ligne sont consacrées à Facebook et Google.
Une annonce textuelle Google met en avant votre site web ou votre boutique en ligne dans les résultats de recherche du moteur de recherche Google. Lorsque les utilisateurs saisissent certains mots-clés ou expressions-clés (mots ou expressions de recherche) dans Google, ils voient s’afficher jusqu’à 4 annonces publicitaires en haut de la page et jusqu’à 3 annonces publicitaires de votre entreprise sous les résultats de recherche naturels. Ces annonces ressemblent beaucoup aux résultats de recherche naturels et sont signalées par la mention « Annonce ». Si cette annonce textuelle est formulée de manière attrayante et ciblée, elle incitera les clients potentiels à cliquer dessus. Ceux-ci seront alors redirigés vers votre site web ou votre boutique en ligne et, dans le meilleur des cas, achèteront votre service ou votre produit.
Pour la plupart des entreprises, la publicité sur les moteurs de recherche avec Google Ads est un excellent complément à l’optimisation pour les moteurs de recherche. Elle vous permet en effet de vous positionner rapidement et de manière ciblée en tête des résultats de recherche pour les mots-clés de votre choix.
Lors de la mise en œuvre, vous pouvez commettre quelques erreurs qui transformeront rapidement des annonces Google Ads prometteuses en gouffres financiers. Mais si vous suivez nos conseils ci-dessous, vous avez de bonnes chances d’attirer les bons utilisateurs sur votre site.
Dans les comptes Google Ads de nos clients, nous constatons souvent que différents services ou produits sont promus ensemble dans une campagne et un groupe d’annonces. En d’autres termes, différents produits sont associés à de nombreux mots-clés (termes de recherche) différents sous une sorte d’« annonce de recherche standard ».
Cela conduit à ce que les mots-clés de votre campagne Google Ads obtiennent un mauvais niveau de qualité. En effet, ils ne correspondent tout simplement pas parfaitement à votre annonce ni à votre page d’accueil.
Cela signifie que le prix que vous devez payer pour un clic sur un mot-clé est relativement plus élevé que pour un mot-clé ayant un bon niveau de qualité.
Et cela a pour conséquence :
Si vous souhaitez promouvoir différents produits ou services, utilisez un groupe d’annonces distinct pour chacun d’entre eux. Dans le groupe d’annonces, utilisez ensuite des mots-clés et des textes d’annonces adaptés au thème concerné. Vous vous assurez ainsi que le contenu des annonces et la page de destination que vous avez choisie correspondent toujours parfaitement aux requêtes de recherche. Les internautes auront alors davantage envie de cliquer dessus. Google Ads récompense cela par un niveau de qualité plus élevé et de meilleurs prix par clic. En effet, la page de destination est également prise en compte dans le niveau de qualité.
Mais nous y reviendrons plus en détail ci-dessous.
Dans les annonces de recherche de vos Google Ads, vous enregistrez une page de destination. Il s’agit de la page d’accueil vers laquelle les utilisateurs sont redirigés après avoir cliqué sur l’annonce. Selon cette définition, une page d’accueil est donc simplement le site web ou la sous-page sur laquelle vos clients potentiels « atterrissent ». En principe, cela peut être n’importe quelle page de votre site web.
La page d’accueil n’est donc pas toujours la meilleure solution comme page de destination. En particulier si les utilisateurs intéressés doivent ensuite cliquer à travers le site web pour trouver l’offre annoncée. En effet, celle-ci ne contient souvent qu’un aperçu de tous les produits ou services. Plus les utilisateurs intéressés sont éloignés de l’offre en termes de clics, plus ils sont susceptibles de quitter le site avant d’y accéder. Cela augmente votre taux de rebond. Vous risquez ainsi de perdre immédiatement les utilisateurs payants.
De plus, Google Ads compare les textes de vos annonces avec ceux de la page d’accueil. Plus le contenu des deux correspond, meilleur est le facteur de qualité, plus Google diffusera votre annonce et plus les prix par clic seront bas. Cela augmente potentiellement les impressions et les clics sur les annonces, ainsi que les chances d’obtenir davantage de demandes ou de commandes.
Il est donc important que chaque page de destination dans les annonces que vous utilisez contienne également un appel à l’action. Vous pouvez également appeler cette page de destination « page d’offre » ou « page d’atterrissage ». L’appel à l’action est une recommandation ou une invitation à agir. En principe, chaque page de votre site web peut donc être une page d’atterrissage.
Il est donc important que chaque page de destination dans les annonces que vous utilisez contienne également un appel à l’action. Vous pouvez également appeler cette page de destination « page d’offre » ou « page d’atterrissage ». L’appel à l’action est une recommandation ou une invitation à agir. En principe, chaque page de votre site web peut donc être une page d’atterrissage.
Cela n’est pas contrôlable dans les résultats de recherche naturels (dans l’optimisation pour les moteurs de recherche), car les internautes n’arrivent pas tous sur votre page d’accueil. Ils arrivent plutôt sur la sous-page de votre site web qui correspond le mieux au mot-clé et qui a donc été mise en correspondance dans les résultats de recherche. En tant qu’agence, nous recommandons donc d’insérer un appel à l’action sur chaque page de votre site web.
Tous les visiteurs de votre site web ne deviendront pas forcément des clients. Même si les annonces Google sont parfaitement rédigées et que la page d’accueil est conçue de manière optimale. Il est toujours possible que les visiteurs ne se décident pas et poursuivent leur recherche.
À partir d’un taux de clics (CTR) d’environ 3 à 5 %, vous pouvez vous attendre à un bon taux de réponse à vos annonces Google. Le taux de conversion doit être testé individuellement et varie en fonction de l’offre/du secteur. Taux de conversion : cela signifie que sur 100 visiteurs du site web, combien d’entre eux vous contacteront ou achèteront votre produit via la boutique en ligne ou votre site web. De nombreux facteurs influencent le taux de conversion. Ainsi, le taux est généralement plus faible pour les boutiques en ligne, où il commence par exemple à 2-3 %, tandis qu’il peut être plus élevé pour les prestataires de services régionaux ou les fournisseurs de niche.
Avec Google Ads, tout repose sur les bons mots-clés. En effet, les mots-clés définis dans les campagnes vous permettent de contrôler les requêtes de recherche pour lesquelles vos annonces seront diffusées. Pour configurer vos campagnes Google Ads et décider de la structure des campagnes et des groupes d’annonces, commencez donc par effectuer une recherche exhaustive et complète de mots-clés. Une agence Google Ads peut vous aider dans cette tâche. Si vous n’avez pas trouvé tous les mots-clés, vous passez à côté de requêtes de recherche importantes pour lesquelles vos annonces pourraient être affichées.
Si vous avez saisi des mots-clés qui ne correspondent pas correctement à vos offres, vos annonces Google Ads s’affichent trop souvent pour les mauvaises requêtes de recherche. Cela signifie que vous obtenez trop de clics pour des requêtes de recherche qui ne correspondent pas à votre activité ou à l’achat d’un produit. Pire encore : votre budget quotidien sera peut-être épuisé trop tôt et ne sera plus disponible pour les requêtes de recherche pertinentes.
Lors de la création d’un groupe d’annonces, Google affiche de nombreuses suggestions pour la liste de mots-clés. Il convient ici de faire un choix judicieux : mes clients utiliseraient-ils réellement ces mots ou expressions de recherche pour trouver mon produit ? Les mots-clés appropriés sont généralement les expressions de recherche évidentes et concrètes utilisées par le grand public, plutôt que vos propres termes techniques. Les mots-clés largement connexes ne vous aideront pas ici.
C’est pourquoi les options de mots-clés sont si importantes.
Il est particulièrement important d’utiliser les options de mots-clés lorsque vous saisissez vos mots-clés dans le système Google Ads. Par défaut, Google Ads propose l’option « requête large » pour les mots-clés. Avec cette option, vos annonces seront également diffusées par Google pour tous les synonymes et requêtes de recherche connexes possibles. Dans ce cas de figure, votre précieux budget quotidien sera très probablement épuisé trop tôt dans la journée, sans que les requêtes de recherche pertinentes aient été atteintes.
Les options de mots-clés manquantes sont les erreurs et les facteurs de coûts les plus courants que nous constatons en tant qu’agence dans les comptes Google Ads. C’est généralement le cas lorsqu’un client se plaint que Google Ads n’apporte rien jusqu’à présent ou que le budget nécessaire pour les annonces est trop élevé.
Google Ads propose trois options de mots-clés, que je vais vous présenter ici avec les caractères à utiliser dans Google Ads :
Cet article de l’aide Google vous explique en détail comment utiliser correctement ces options de mots-clés.
Une fois que votre campagne Google Ads est lancée et fonctionne, la première étape importante est franchie : le travail minutieux peut alors commencer, à savoir le contrôle, l’évaluation et l’optimisation réguliers de vos campagnes, groupes d’annonces et mots-clés.
Consultez régulièrement vos annonces Google et contrôlez leurs performances, par exemple dans Google Analytics ou Matomo, un outil d’analyse web. Comparez les taux de clics et les conversions de vos différents groupes d’annonces, annonces textuelles et mots-clés, et essayez sans cesse de nouvelles alternatives.
Les exigences en matière de publicité sur les moteurs de recherche changent constamment, tout comme les possibilités offertes par le marketing Google Ads. De nouvelles options sont régulièrement ajoutées, d’autres sont supprimées. Il est donc recommandé de s’informer régulièrement des nouveautés de Google Ads et de se tenir au courant des dernières évolutions.
La création et la gestion continue de campagnes Google Ads efficaces nécessitent beaucoup d’expérience et prennent également beaucoup de temps. Consultez ici notre certification pour la « publicité sur les moteurs de recherche Google Ads ». Cela peut rapidement devenir trop lourd, surtout si cela ne fait pas partie de vos compétences clés ou de vos activités quotidiennes. Afin d’utiliser vos campagnes de manière aussi efficace et efficiente que possible à l’avenir, nous vous recommandons de faire appel à une agence SEA et à une agence partenaire Google Ads telle que la nôtre pour obtenir une assistance opérationnelle.
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Nous, l’agence de publicité Okon Schwarz, sommes impatients de faire votre connaissance.
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